深度对话丨Nitto集团膜事业部长片山博之：立足于客户，提供具有价值的膜分离解决方案

2025年6月4-6日，Nitto集团-海德能™携新品亮相2025上海水展。期间，Nitto集团膜事业部长片山博之先生受邀进行了专访，就企业的发展方针、未来愿景等一系列问题予以了解答。

Q1：在这一年里，Nitto集团和海德能™在中国的发展是否取得了预期的成果？

大家好，我是Nitto集团-海德能™膜事业部长片山，非常荣幸能够再次在水展期间接受采访。自新冠疫情结束之后，全球经济正处于稳步复苏的阶段，Nitto集团也一直在密切关注市场动态，积极应对各种挑战。

中国的水处理膜市场需求在近年来持续稳定增长，这对我们来说无疑是一个巨大的机遇。为了更好地把握这一市场机遇，我们在去年秋天特别任命了新的中国地区负责人，旨在从组织能力、销售能力和市场洞察力等多个方面进行全面提升。经过这段时间的努力，我们已经取得了一些显著的成果，并将继续扩大在华的销售策略，以满足市场需求。

我想强调的是，Nitto集团对于膜产品的竞争策略已经发生了转变。我们不再仅仅依赖于价格和物流优势来参与市场竞争，而是更加关注全球环境的变化，以及客户的需求和期望。我们将通过提供具有价值的膜分离解决方案，来推动业绩的增长，并寻求环境价值和经济价值的双赢之路。

凭借我们超过40年的丰富经验和技术积累，我们有信心在膜产品领域持续创新，为客户提供更加优质的产品和服务。我们也相信，这样的价值观将会得到中国市场的认同和支持。

 

Q2：深耕在环保行业的企业在销售产品的时候能够优先考虑环境发展以及可持续性的问题，实属令人敬佩。海德能™作为分离膜领域的知名品牌，在开拓方案型销售模式的方向当中，有哪些具体计划或实际的行动呢？

Nitto集团一直秉承着“与客户同在”的经营策略，深入理解并满足客户的实际需求，为客户提供超越期待的产品与服务。这一理念，是Nitto集团能够持续成长壮大的关键所在。我们深知，销售产品并非终点，当客户在使用我们的产品过程中遇到任何问题时，我们始终与客户站在一起，共同寻找解决方案。这是Nitto集团事业部经营活动的行为准则，今后我们也将持续贯彻落实。

鉴于中国客户在膜技术领域的深厚认知，我们深知，仅凭销售技巧远远不足以赢得客户的信任。因此，我们的销售人员都具有专业的技术知识与技能。通过不断积累现场经验，我们的销售团队在日常工作中展现出了对客户实际需求的敏锐洞察力以及解决问题的高效执行力，赢得了客户的广泛赞誉。

此外，为了为客户提供更加精准、高效的解决方案，Nitto集团在新产品的研发以及膜分离技术模拟设计软件二代的改良上投入了大量精力。我们致力于通过技术创新与升级，不断提升产品的性能与品质，以满足客户日益增长的多样化需求，为客户创造更大的价值。

 

Q3：作为Nitto集团旗下水处理膜产品的知名品牌，海德能™近些年也在求真务实地应对行业市场发展当中应运而生的市场新需求，同时也在产品上不断的推陈出新。那么今年海德能™是否也和去年一样为我们带来了新的产品和研发成果呢？

去年，我们在水展期间成功推出了适用于市政饮用水深度处理的纳滤膜ESNA5-LD。这款产品凭借其出色的性能和节能特性，在业界内赢得了高度关注，并在多个市政饮用水项目中取得了一些业绩，在提升饮用水水质、控制能耗成本方面做出了积极贡献。

今年，我们针对工业废水处理领域推出了全新的PRO-XS5分盐纳滤膜。这款产品的研发是基于我们对现地客户高难废水处理需求的深入调研和分析，其优异的离子选择性及耐化学性，能有效实现废水中有价物质的回收和再利用，使得PRO-XS5在工业废水处理领域具有广泛的应用前景和独特的优势。

目前，这款产品在印度的中试项目中取得了良好的数据表现，并已经在实际系统中投入使用，取得了实际业绩。这一成果也验证了PRO-XS5纳滤膜的性能和可靠性。接下来，我们将继续搜集更多的项目数据，制作成详细的案例，以便更好地为大家展示PRO-XS5在实际应用中的优势和效果。请广大用户和客户多多关注我们的官方微信，及时获取更多关于海德能™新产品的信息和动态。

 

Q4：这种基于市场需求的研发成果转化，也体现了海德能™对于市场用户的深刻理解。那么，Nitto集团和海德能™在今后的3-5年中有哪些长远的目标和计划？

今后我们会更多地提供对于客户、对环境，对全球真正具有真正积极影响的产品与解决方案，全力以赴地推动和发展我们的膜事业。迄今为止，Nitto集团-海德能™始终专注于提供能够净化水资源的产品，为人类的福祉和全球环境的可持续发展贡献力量。展望未来，我们不仅会继续提供优质的产品及服务，还将着重考虑降低客户在使用过程中的系统能耗，并在生产过程中力求减少资源浪费，实现更加环保的生产模式。

从更直观的角度来看，生产过程中的原材料消耗和废弃物排放都会对环境造成影响。因此，我们追求的是在满足客户需求的同时，最大限度地减少这种环境影响。这才是我们真正意义上对环境保护所做的贡献，也是对社会发展的积极助力。为了实现这一目标，我们目前正在积极规划与部署，相信五年后大家会见到焕然一新的日东-海德能™，敬请期待！